Annonsering i sosiale medier

Facebook og Instagram er blant de mest etablerte kanalene for digital markedsføring, og de gir deg en unik mulighet til å bygge relasjoner med kunder i alle aldre. Basert på statistikk fra Statistisk sentralbyrå bruker 8 av 10 nordmenn sosiale medier daglig. I gjennomsnitt bruker vi nær 2 timer på sosiale medier hver dag, og Facebook topper fortsatt listen over de mest populære plattformene her til lands. På disse sosiale mediene kan du dele nyheter, kampanjer og engasjerende innhold, samtidig som du kan kjøre målrettede annonser som vises til den målgruppen du har valgt basert på blant annet demografi, geografi, interesser og mer.

Instagram er den visuelle «søsteren», og er særlig sterk på merkevarebygging. Plattformen er ideell for bedrifter som ønsker å inspirere, vise frem produkter eller tjenester og skape et estetisk univers rundt merkevaren. Med funksjoner som Stories, Reels og Shopping får du mulighet til å kombinere underholdning, inspirasjon og salg i én og samme kanal. Statistikken viser at over 80% av Instagram-brukere følger minst én bedrift, og mange oppgir at de har oppdaget nye produkter og tjenester gjennom plattformen. Med en god strategi kan du gjøre følgerne dine til kunder, og kundene til lojale ambassadører.

LinkedIn er stedet hvor fagfolk, bedrifter og beslutningstakere møtes. Plattformen er spesielt effektiv for B2B-markedsføring, rekruttering og employer branding. Her kan du dele artikler, innsikt og faglige innlegg som posisjonerer bedriften din som en seriøs aktør i bransjen. I motsetning til Facebook og Instagram, hvor tonen gjerne er mer uformell, forventer brukerne av LinkedIn profesjonelt og verdifullt innhold som gir dem kunnskap eller nye perspektiver.

LinkedIn har også sterke annonseringsmuligheter, hvor du kan målrette kampanjer basert på bransje, stillingstittel, kompetanse og til og med konkrete selskaper. Dette gjør plattformen uvurderlig for bedrifter som ønsker å nå beslutningstakere og bygge relasjoner på tvers av nettverk. Statistikk viser at 80 % av leads fra B2B-markedsføring i sosiale medier kommer via LinkedIn, noe som understreker hvor viktig plattformen er for profesjonelle aktører. For deg betyr det at du kan bruke LinkedIn til å bygge både merkevare og salgspipeline – med innhold som treffer de riktige menneskene på riktig tidspunkt.

Hvis målgruppen din er unge mennesker, er Snapchat og TikTok to kanaler du ikke bør overse. Snapchat er ekstremt populært i Norge, spesielt blant ungdom og unge voksne, og brukes daglig til kommunikasjon, deling og underholdning. Plattformen har sterke annonseformater som gjør det enkelt å engasjere brukerne med kreative kampanjer, filtere og korte videoer.

TikTok er derimot kanalen som virkelig har eksplodert de siste årene. Her er tempoet høyt, formatene korte og underholdningen i sentrum. For mange bedrifter kan TikTok virke uformelt eller krevende, men for de som lykkes, kan effekten være enorm. Algoritmen gir også små aktører mulighet til å nå ut til tusenvis av brukere uten store annonsebudsjetter. Statistikken viser at brukere tilbringer i snitt over 90 minutter per dag på TikTok, noe som gjør plattformen til en av de mest engasjerende i verden. For bedrifter som ønsker å bygge merkevare blant yngre målgrupper, er dette en unik mulighet.

Fordelen er kombinasjonen av stor rekkevidde og høy relevans. Du kan bygge merkevare, drive trafikk til nettstedet, skape henvendelser eller utløse kjøp – i samme økosystem. Siden plattformene har detaljert informasjon om brukeratferd, kan annonsene skreddersys mot de personene som mest sannsynlig vil gjennomføre ønsket handling. Resultatet er ofte lavere kostnad per ønsket resultat (for eksempel per kjøp eller per lead) sammenlignet med mindre målrettede kanaler. Baser på hvilken bransje du opererer i kan vi hjelpe dere å sette sammen en strategi for annonsering i sosiale medier, og sammen med dere finne ut hvilke kanaler som er rett for nettopp deres virksomhet.

Ulike sosiale medier plattformer gir mulighet for omfattende målretting basert på demografi, interesser, geografi og atferd. I tillegg kan du bruke egne datakilder: kundelister (CRM/e-post), besøk på nettstedet (remarketing) og automatiske “lookalike”-publikum som finner flere som ligner dine beste kunder. Et tydelig definert publikum reduserer bortkastede visninger og øker sannsynligheten for konvertering – samtidig som du kan utvide rekkevidden kontrollert når kampanjene skaleres. Annonsering på LinkedIn anses som mest relevant for bedrifter som har hovedfokus på B2B, og som ønsker å kunne målrette annonsene sine til en klar definert målgruppe.

De ulike sosiale mediene tilbyr ulike måter å måle data. Ved hjelp av Meta pixel eller LinkedIn Conversion Tracking vil man kunne måle ønsket effekt av kampanjene og annonsene. Dersom man konfigurer dette riktig med sin hjemmeside eller nettbutikk vil du kunne se akkurat hvor mye du har brukt, og hvor mye du har tjent på en eller fler bestemte annonser. På denne måten får du et unikt sammenligningsgrunnlag for videre markedsføring og samtidig får du et konkret forhold til om en annonse er lønnsom eller ikke.

Du styrer kostnadene gjennom daglige eller totale budsjetter. Effekten måles vanligvis i kostnad per resultat (CPA), avkastning på annonseutgifter (ROAS), konverteringsrate og sekundære indikatorer som visningsandel og engasjement. På kort sikt kan annonsene  levere salg og henvendelser når målretting og kreativt treffer. Over tid bygger du også kjennskap og etterspørsel ved å holde en jevn tilstedeværelse med relevante budskap i flere formater og flater. Sosiale medier som Snapchat og TikTok har uten tvil satt sine spor, og har flere ganger bevist at de er blitt en verdig annonseringskanal for en rekke bedrifter.

Annonsering i sosiale medier passer godt for bedrifter som ønsker økt merkevarebevissthet, og indirekte påvirkning av målgruppen (se artikkel om bruk av sosiale medier). For å komme i gang trenger du: en nettside som konverterer (tydelig CTA, god lastetid), et grunnleggende sporingsoppsett (Pixel med definerte hendelser), annonsemateriell tilpasset formatene og en enkel kampanjestruktur med klart mål (salg, trafikk, engasjement eller henvendelser). Deretter handler det om å teste, lære og gradvis øke innsatsen der du ser best effekt. Les også vår artikkel «5 gode grunner til hvorfor du burde markedsføre i sosiale medier«